كيف تبيع مشروعك التجاري: دليل خطوة بخطوة

1. استعد قبل عرض مشروعك

سيطلب المشترون إثباتاً لما يحققه المشروع من دخل. قبل عرضه، اجمع سجلات المبيعات وكشوف الحساب البنكية والمصروفات لمدة 12 شهراً على الأقل، ويفضّل سنتين، إلى جانب عقد الإيجار والتراخيص وقائمة بالمعدات وعدد الموظفين.

أصلح ما يسهل إصلاحه: جدّد التراخيص التي قاربت على الانتهاء، وسوِّ النزاعات أو الفواتير المتأخرة التي قد تقلق المشتري.

2. حدّد سعراً واقعياً

تُسعَّر معظم المشاريع الصغيرة بناءً على الربح الذي تحققه لمالكها، مضروباً في رقم يعكس مدى أمان هذا الربح واستمراره. يشرح دليلنا لتقييم المشاريع الصغيرة كيف تحسب ذلك لمشروعك.

اطّلع على مشاريع مشابهة معروضة للبيع لترى ما يُعرض على المشترين، واترك مجالاً للتفاوض.

3. اكتب إعلاناً يجذب المشترين الجادين

الإعلان الجيد يوضح ما يقوم به المشروع، وحجم مبيعاته وأرباحه تقريباً، وما يشمله السعر، وسبب البيع. والصور الواضحة للمحل والمعدات تُحدث فرقاً كبيراً.

لست مضطراً للكشف عن كل شيء دفعة واحدة. على BizBay تُخفى المدينة وبيانات التواصل الخاصة بك عن الزوار غير المسجلين، ويمكنك الاحتفاظ بالأرقام التفصيلية للمشترين الذين وقّعوا اتفاقية عدم إفصاح.

4. تحدّث مع المشترين

ردّ بسرعة، فالمشترون الجادون يطّلعون عادةً على عدة مشاريع في الوقت نفسه. استخدم المكالمة الأولى لتعرف من هو المشتري، وهل يستطيع تحمّل سعر المشروع، ومتى يمكنه الشراء.

شارك الأرقام التفصيلية فقط بعد أن يوقّع المشتري اتفاقية عدم إفصاح.

5. نظّم المعاينات وتعامل مع العروض

اسمح للمشترين المهتمين بمعاينة المشروع، ويفضّل في غير أوقات الذروة حتى لا يقلق العملاء والموظفون. وعندما تصلك العروض، لا تقارن السعر وحده، بل انظر أيضاً إلى طريقة الدفع وموعده، ومدى سرعة إتمام الصفقة، وقدرة المشتري على إدارة المشروع.

6. اتفق على الشروط ووقّع

دوّن بالضبط ما يشمله البيع، وشروط الدفع، وفترة التسليم، وأي التزام بعدم المنافسة. ويجب أن يصيغ محامٍ اتفاقية البيع أو يراجعها.

7. سلّم المشروع

انقل التراخيص وعقد الإيجار والموظفين لدى الجهات المختصة والمالك، ثم عرّف المالك الجديد على أهم عملائك ومورديك. بقاؤك متاحاً خلال فترة التسليم المتفق عليها يحمي المشروع الذي بنيته، ويحمي الدفعة الأخيرة إذا كان الدفع على مراحل.